Selling Above and Below the Line, William Miller, Taschenbuch, Blau/Rot

 
Niemals zuvor war es so unterhaltsam, die Geheimnisse des Verkaufens zu lernen. Dieses Buch nimmt dich mit auf eine Achterbahnfahrt durch die Höhen und Tiefen des Verkaufsprozesses. Es ist wie ein Crashkurs in Psychologie, gemischt mit einer Prise Wahnsinn und einem Schuss Sarkasmus. Du wirst lachen, du wirst weinen, und am Ende wirst du wahrscheinlich immer noch nicht wissen, wie man 'C-Suite' ausspricht. Aber keine Sorge, du wirst lernen, wie man sowohl die Frontline-Manager als auch die Top-Level-Executives um den Finger wickelt. Und wenn das nicht genug ist, gibt es auch noch eine Prise Intrigen, ein paar unerwartete Wendungen und eine ordentliche Portion 'Wie zum Teufel soll ich das anwenden?'

 
Most salespeople work hard to become proficient in reaching the frontline managers in their markets. However, a salesperson who wishes to achieve long-lasting success with a client will learn how to also appeal to top-level executives from an “above the line” sales trainer Skip Miller shows how to simultaneously sell to both the frontline manager as well as the executive who is more concerned with profit/loss indicators such as ROI, time saved, risk lowered, and productivity improved – a strategy used by Google, Apple, Cisco WebEx, and other Selling Above and Below the Line, you will learn how to: Create energy by including executives early in the sales process. Ask the right questions and pinpoint big-picture financial needs. Keep “below the line” managers from feeling bypassed. Uncover value propositions that target each set of decision-makers. Sales that seem locked in will stall or go who have been loyal to you suddenly back out of the relationship due to decisions made above the manager’s head. This often could have been avoided had the salesperson been intentional to sell both the technical and financial Selling Above and Below the Line, learn to effectively communicate both, leading to more successful and lucrative deals than ever before.

 
Warum ist dieses Buch besonders? Es zeigt Verkaufsstrategien, die von Tech-Giganten wie Google und Apple verwendet werden.

 
Unser ermittelter Neupreis dient als verlässlicher Richtwert. Nutze die Möglichkeit, erheblich zu sparen, und leiste gleichzeitig einen wertvollen Beitrag zum Umweltschutz. Durch den Kauf eines gebrauchten Produkts verlängerst du dessen Lebenszyklus und schonst die Ressourcen, die für die Herstellung eines neuen Artikels benötigt würden. Das ist ein echter Gewinn – für dein Budget und für unseren Planeten.